El lenguaje corporal

Según Sonja Lyubomirsky, psicóloga que ha investigado el mundo de la felicidad, una de las mejores formas de ser feliz, es mostrar gratitud. Al parecer, es un mecanismo que se retroalimenta, y cuanto más das, más recibes.

Creo que no cuesta nada hacer la prueba. Además, podría ser hasta interesante. Propongo que hoy, por qué no, si hoy, todo aquello que nos parezca apropiado, aunque sea cotidiano, lo agradezcamos. Pero no  con un gracias vacio, sino con una mirada cálida y una sonrisa verdadera (esa que hace que se marquen las patas de gallo).

Según esta autora, Sonja Lyubomirsky, hoy seremos un poco más felices, y por hacer la prueba no perdemos nada.

… a propósito, este post nace al conocer una inciativa de tres jóvenes londinenses que premian la amabilidad.

Como habéis visto, el entrevistado irradia pasión, felicidad y buen ánimo. Su Lenguaje Corporal así lo indica; movimientos acompasados con el discurso verbal, muchas gesticulaciones, y por supuesto; sonrisa verdadera.

Ya lo decía un locutor de la Radio Colifata; “El ser humano, es extraordinario” .

Hay lugares en España donde en estas fechas las calles se inundan de personas disfrazadas. El disfraz es un vehículo para transformarnos en otra persona, animal o cosa, y poder relacionarnos de diferente forma con nuestro entorno. Tiene un carácter festivo, y todos entienden que el comportamiento de esa persona viene determinado por la fiesta y las ganas de divertirse.

Hay personas, principalmente de ámbito público, que necesitan ese disfraz o esa máscara de manera permanente. ¿Por qué?, pues porque deben aparentar serenidad, fortaleza o simpatía, cuando en muchas ocasiones están sintiendo emociones totalmente contrapuestas. Esas personas, deben fabricarse una máscara creíble, donde refugiarse cuando se sientan amenazados. No es fácil, y en muchas ocasiones no se consigue.

Los jugadores de póker son especialistas en esta fabricación de máscaras, e incluso pueden llegar a dominar varias máscaras para según qué tipo de situaciones.

A continuación he seleccionado a varios personajes de la vida pública con su máscara más característica.

http://www.cosasderanas.com/archivos/imagenes/esperanza_aguirre_lifting_photoshop.jpg

Obviando el retoque de photoshop de la foto de la derecha, Esperanza Aguirre tiene muy desarrollada la sonrisa tensa, donde simplemente flexionando los músculos que hacen tirar las comisuras de los labios hacia arriba, consigue una rápida y amplia sonrisa.

Arnold Schwarzenegger, posee una máscara bastante particular, ya que su anterior trabajo como culturista profesional y como actor, le han hecho tener habilidades escénicas altas, sus operaciones estéticas han hecho que su máscara parezca muy artificial. Se puede resumir en una flexión del músculo de las comisuras de los labios, pero que en vez de subir, tira hacia atrás y levemente hacia arriba de estos, y abre la boca, haciendo que se le vean los primeros molares de la mandíbula superior.

http://www.obamainthewhitehouse.us/2009/09/obamas-many-double-dates-with-which.html

Por último, reseñar la pareja estrella de máscara afable; Michelle y Barack Obama. Podéis observar cómo no cambian ni un ápice su rostro, y lo mejor, es que parece tan creíble que parece increíble. El enlace que os dejo, podéis ver hasta 11 fotos, donde ambos tienen la misma expresión.

Ayer estuve en Madrid, y como terminé antes de lo previsto mis reuniones, adelanté el billete de Ave. El asiento que me asignaron era uno en el que estás frente a otra persona, con una mesa en medio. Este tipo de asiento no me gusta, ya que cada vez que alguno se mueve, pisa al de enfrente. Afortunadamente, el tren empezó su marcha y no se sentó nadie; ni a mi lado, ni frente a mí, por lo que me dije “va a ser un viaje muy cómodo”.

A los pocos segundos de estar el tren en movimiento, llegaron dos personas, de unos 45 y 25 años respectivamente, de etnia gitana, con un peinado algo particular, y con expresión cansada. Nos saludamos, dejaron sus pertenencias en el portaequipajes y se fueron a la cafetería.

Mi plan de descanso había sufrido un cambio. Tenía dos opciones; intentar descansar, o entablar una conversación con ellos. Opte por la segunda. Siempre opto por ella; es la que más me enriquece.

Cuando volvieron, uno de ellos se puso los cascos para ver la película, y el otro empezó a sacar con devoción unos discos de vinilo que había comprado. Durante 5 minutos, la persona de los discos, los sacaba de uno en uno, los analizaba con cara iluminada (como el niño que tiene un regalo nuevo) y se los enseñaba a su compañero, que con aspecto muycansado; párpados caídos, hombros relajados, cabeza ladeada, movimientos lentos…, miraba sin hacer comentarios.

Si quería hablar con alguno, debía ser con la persona de los discos. Mi pregunta fue; “¿Prefiere los discos de vinilo antes que los cds?”. Ahí empezó una conversación que duró dos horas y media. Realmente fue un viaje totalmente placentero.

Cuando habló sobre los cds, se llevó la mano a la nariz y la presionó lévemente. En ese momento, se me escapó una sonrisa, y le pregunté que por qué no le gustaban los cds. A partir de ahí empezamos a hablar de lo que cada uno hacía. Yo le conté que me dedicaba a impartir cursos e investigar sobre el Lenguaje Corporaly la Empatía, y el me comentó que se dedicaba a la música.

Me dijo que su nombre era Raimundo. Cualquier aficionado a la música española, seguro quelo hubiera reconocido; era Raimundo Amador. Yo no sabía quién era, tan solo que le brillaban los ojos cuando hablaba, y que ponía mucha pasión.

Fotogafía: http://www.fanclublorca.com/images/okupa-raimundo.jpg

Su Lenguaje Corporal era pausado pero seguro. Su cara muy expresiva. Los movientos de las manos, interesantes. Mirada sincera. Y dos apuntes interesantes; cuando se encontraba cómodo se tocaba la perilla (cosa que me sorprendió, ya que ese gesto es para buscar seguridad), y que se siente muy orgulloso de ser de las “3.000 viviendas” (barrio deSevilla y actualmente muy conflictivo), ya que cuando se refirió donde vivía dijo; “Vivo en ……, pero yo soy delas 3.000″, en la última frase, abrío los brazos y expuso las palmas de las manos; señal de enfatización del mensaje, y que realmente es ahí donde le gustaría vivir (si la situación social del barrio no fuera tan mala).

Me comentó que no prestaba atención a su imagen, y que iba como a él le gustaba. Le comenté que todo aquello que nos hace diferentes; nos hace especiales. Raimundo ha sido fiel a su diferencia frente al resto, por eso es especial.

En mis cursos y sesiones de coach, nunca busco un patrón o una llave maestra que abra  todas las puertas. Creo que no existe. Creo en lo que le vale a cada persona, y en como mejorarlo o sacarle más partido.  Cada persona tiene su personalidad, con sus diferencias. En mi opinión, saber sacar el máximo partido a esas diferencias es la base del éxito o la felicidad en la vida.

Parafraseando a James Bond, hacedor de misiones imposibles, he querido dedicar atención al entrenador futbolístico de mayor éxito actual: Pep Guardiola.

Ser el patrón de un barco cuyos tripulantes son personas con un ego más que idolatrado, y que destilan testosterona y ambición, es harto difícil. Hacer equipo donde cada entorno de cada jugador (familia, representantes, patrocinadores, fans….), presiona para que mire por sus intereses personales antes que el bien del grupo, se antoja misión para verdaderos “cracks”.

Hoy en día, y hasta que la pelotita demuestre lo contrario, Guardiola es un “Crack”. 

Ayer, el equipo de Guardiola, por si alguien no lo sabe es el Barcelona, perdió un partido de copa frente al Sevilla en el Nou Camp. Esto es noticia, ya que hacía mucho tiempo que no perdía en su campo, frente a su público.

Tras conseguir todos los títulos posibles en una temporada, seis, el nivel de exigencia es muy alto. Por eso, antes que su reinado finalice y se marche a otro equipo a intentar igualar la gesta, he querido observar el Lenguaje Corporal de Guardiola, y estas son mis apreciaciones:

El eternamente pensativo/preocupado

Fotografía: http://www.ligafutbol.net/wp-content/2008/09/guardiola_pep.jpg

Pese a sus casi 39 años, Guardiola tiene fijas las líneas de expresión de su frente. Este hecho hace que parezca que siempre esté pensando o que esté preocupado sobre algo. Esta expresión facial permanente provoca en el interlocutor una sensación de que la persona que le habla se toma muy en serio esa conversación.

Aquí mando yo

Guardiola con Samuel Eto´o. En un grupo donde se compite físicamente (deporte), es importante el contacto y la fuerza. En esta imagen, y aún sabiendo que Eto´o podría vencer físicamente a Guardiola, este último “somete” a su jugador. Echa su brazo sobre el cuello de Samuel, lo atrae hacía si, le obliga a agachar la cabeza, y hace que sienta su aliento en el cuello. Es una escena típica de los grandes depredadores del reino animal;  león, lobo, oso…

Protejo a los míos

Guardiola con un jugador de la cantera. En la misma línea de contacto físico, protege a sus jugadores jóvenes. El brazo envuelve el cuello del jugador, dejando caer la mano sobre el pecho de este. Baja la cabeza a la altura de la del jugador, y la acerca. Mira a la cara con la barbilla baja.

No me da miedo atacar

Guardiola e Ibrahimovic. Ibrahimovic tiene un carácter dominante. Mide casi dos metros, y no habla bien el idioma. Guardiola debe utilizar recursos agresivos para “controlar” al jugador. Usa el signo de ataque de señalar con el índice acusando, además lo une al contacto para hacerlo aún mas agresivo. Mantiene la distancia, pues quiere mantener su status de líder, pero no quiere buscar un enfrentamiento, por lo que no invade la distancia íntima del jugador. Este, rehúye la lucha, mirando hacia otro lado, pero no bajando la mirada; señal de “cuidado” que yo también puedo atacar.

El trabajo de entrenador de fútbol es bastante complicado, ya que “todo el mundo lleva un entrenador dentro”, por lo que sus decisiones pueden ser valoradas y discutidas. Cuando los resultados acompañan, es más fácil llevar el timón, pero cuando estos no llegan…. Desde aquí dar la enhorabuena a Pep por su trabajo.

Fuente fotográfica: Youtube

Creer ciegamente en lo que se dice.

Este post podría terminar aquí mismo. Ese es el secreto. No hay más.

El control de nuestro Lenguaje Corporal es una herramienta muy útil a la hora de convencer a nuestros interlocutores. Pero el ingrediente principal es CREER lo que se dice. Hay muchos ejemplos para ilustrar esta afirmación, y traigo uno de ellos que me ha llamado poderosamente la atención. Se trata de Nezareth Casti Rey, un predicador de la iglesia Evangelista. En el vídeo del enlace, Nezareth tenía 6 años.

Cuando vemos el vídeo, no tenemos ninguna duda; dice la verdad. En este caso dice SU verdad. Está totalmente convencido:

• Se mueve sin titubeos
• Enlaza las palabras con sus gestos en perfecta sincronía
• No hay dudas en sus movimientos
• Sus ademanes son firmes
• El micrófono es un elemento más de su cuerpo, y no le impide expresarse
• Ocupa todo el espacio que su cuerpo puede ocupar; no tiene miedo
• Cuando hace un gesto, todo el cuerpo acompaña a ese gesto

Más allá del tipo de discurso o del contenido, este es un buen ejemplo para ver cómo una persona convencida puede convencer a otras que están en su misma sintonía. ¿Esto quiere decir que si tengo un buen control de mi Lenguaje Corporal, y si estoy convencido de lo que digo, puedo convencer a quien quiera?; pues NO, pero si tu argumentación tiene buena base, y el oyente entiende que lo que le cuentas es bueno para él, tendrás muchas posibilidades de que te crea.

El tipo de movimientos que Nazareth utiliza, es muy típico de un dirigente muy popular en sudamérica. ¿Adivinan de quién?:

Cristina Fernandez Argentina

Lula Da Silva Brasil

Hugo Chavez Venezuela

La respuesta correcta es la tercera fotografía.

El tipo de gestos utilizados por Hugo Chavez, los podemos denominar “de mitín”. Se  suelen realizan desde un estrado para una gran multitud que observa. Son gestos ámplios y enérgicos, acompañados por frases solmenes y cortas. Chavez también los utiliza frente a las cámaras en su programa “Aló presidente”. Aunque este tipo de Lenguaje Corporal no es el más adecuado en el medio televisivo, a Chavez le resulta positivo, pues ya tiene creada esa imagen enérgica y, en cierta manera, de “showman”. 

Fotografías:

http://www.hacer.org/report/uploaded_images/Hugo_Chavez-722873.jpg

http://www.tribunalatina.com/latinoamerica/img2/Lula_Da_Silva_a.jpg

http://aristotelizar.com/pymes/wp-content/uploads/2008/08/112.jpg

En los cursos que imparto sobre la interpretación del Lenguaje Corporal aplicado al mundo de las ventas y las negociaciones, algunos alumnos (género masculino) me han preguntado en varias ocasiones sobre el Lenguaje Corporal de la seducción. No es casualidad que este tema interese principalmente a los hombres, ya que la mayoría no captan convenientemente el Lenguaje Corporal de la mujer, y se sienten temerosos ante el rechazo.

En primer lugar, decir que el hombre no está preparado evolutivamente para saber captar el Lenguaje Corporal de la mujer. Su técnica, a lo largo de la historia ha sido; me gusta=lo cojo, o ensayo y error; ¿Quieres?, ¿y ahora quieres?, ¿y ahora?, ¿quizás ahora?,…. Ha sido en estos últimos 50-100 años, cuando el hombre ha debido cambiar de estrategia a la hora de encontrar pareja. En cambio la mujer, siempre ha utilizado este Lenguaje de Seducción, ya que debía atraer al “macho dominante” para que le diera protección y recursos. Cuanto más sedujera a su “macho”, menos probabilidades tendría de que se fuera con otra y la abandonara.

Esta falta de sincronía, hace que el hombre se equivoque en muchas ocasiones, y que la mujer se desespere porque no saben interpretar sus señales.

En este post, vamos a hablar de gestos básicos de la mujer cuando desea seducir, y para ello vamos a tomar de modelo ilustrativo a Carla Bruni; cantante, modelo, y que ha saltado al panorama internacional por ser la actual esposa del presidente de la República francesa, Nicolas Sarkozy.

Fuente:http://www.peatom.info/images/2008/12/12/carla-bruni.noticia.jpg

Esta foto, es un compendio de seducción femenina. Analicemos:

1. La cabeza; lévemente ladeada, que denota interés y que deja el cuello al descubierto (una de las zonas más sensibles de la mujer)
2. Mirada; dirigida hacia arriba, en señal de sumisión.- busco a alguién que me proteja
3. Sonrisa; ténue e inocente, que invita al acercamiento.- no te voy a rechazar si me hablas
4. Mano que jugetea con el pelo y con su oreja; máxima señal de cortejo.- me estoy acicalando para tí 
5. Muñeca; símbolo femenino de sensualidad, se muestra ligéramente.- puedes tocarme

Fuente: http://www.adn.es/clipping/ADNIMA20080211_1394/5.jpg

En esta foto, analizamos su postura de pié:

1. Cuello hacia adelante y hacia abajo en señal de sumisión
2. Hombros hacia detrás para realzar el pecho
3. Brazos lígeramente separados para que se observe bien la silueta del cuerpo
4. Una cadera más alta que la otra para acentuar aún más las curvas de la silueta

La mayoría de las mujeres conocen y utilizan estos gestos para seducir, el problema es que a veces lo utilizan para sentirse deseadas, pero nada más. Si una mujer hace contínuadamente estos gestos a un hombre, lo está invitando a que se acerque y hable con ella. Del siguiente paso, quizás hablemos en otro post.

En los informativos televisivos, casi siempre se le hace seguimiento a un juicio. Y curiosamente, todas las cadenas de ámbito nacional coinciden en el mismo.

La pasada semana fue el juicio contra José Diego Yllanes, condenado como homicida de la estudiante de enfermería Nagore Laffage, durante los San Fermines de 2.008. Esta semana empezamos con el juicio de Fago, donde se asesinó al alcalde y se procesa al único autoinculpado en el delito.

Este seguimiento mediático de juicios especialmente “morbosos”, porque el ser humano es así (desgraciada o afortunadamente), crea gran debate social y comentarios al respecto. Desde el prisma del Lenguaje Corporal, he querido analizar algunas imágenes que deseo compartir con todos vosotros. Antes de esto, decir que un juicio es un lugar bastante inadecuado para opinar sobre el Lenguaje Corporal debido principalmente a:

• nerviosismo del acusado (el cual puede estar nervioso por mentir o porque no lo crean si está diciendo la verdad)
• preparación del acusado; este tiene mucho tiempo para pensar y montar su defensa, e incluso, creerse sus propias mentiras
• No existen preguntas control; es decir, que al acusado se le somete a presión constante, por lo que no podemos tomar de referencia posturas o gestos verdaderos

En primer Lugar, José Diego Yllanes; jóven, apuesto, bien situado económicamente,… y que el 7 de julio, presa de quién sabe qué pensamientos, decide matar a una jóven que acababa de conocer ese mismo día.

En el juicio, analizamos su postura

• Piernas abiertas a la altura de los hombros.- denota seguridad y control. Además, no las mueve, tan solo se balancea muy ocasionalmente
• Manos delante y unidas a la altura de la cintura.- es una postura defensiva pero respetuosa
• Una mano coge a otra mano.- minimiza las movimientos de las manos, ya que de este modo los controla. Es una posición de contención emocional
• Barbilla baja.- a lo largo del juicio, no levanta la barbilla, lo que denota síntomas de culpa, duda, verguenza o arrepentimiento.

Y un desliz… . Cuando el acusado dice la frase; “…vengo a decir la verdad, y…”, hace este gesto:

Por regla general, cuando se miente, aumenta el flujo sanguíneo. Los capilares de la nariz reciben más sangre de la habitual, y esto provoca una sensación de leve picor o cosquilleo.

Desde este blog, quisiera mostrar mi respeto y admiración hacia las personas, honestas, encargadas de velar por el cumplimiento y ejecución de las leyes. Ser juez, es un trabajo de mucha responsabilidad.

La condena que ha dictado el jurado popular sobre el acusado, ha sido la menor que podía recibir; homicidio frente a asesinato. En este juicio, como en casi todos, se ve la importancia de estar bien asesorado y preparar con detalle la defensa. Tener buenos argumentos legales y control sobre el Lenguaje Corporal, pueden hacer que la condena sea la mejor para los intereses del acusado.

 La sonrisa falsa se aprende, o más bien nos fuerzan a aprenderla.

Recuerdan esa frase típica que nos dicen cuando aún estamos en la edad de la inocencia; ¿no te han gustado los calcetines que te ha regalado la tita? (feísimos por cierto). ¡Pues claro que no!, yo quería un coche teledirigido…, pero tu madre ya te ha dicho que los regalos hay que agradecerlos. Es ahí donde nace nuestra sonrisa falsa, esa sonrisa que nos cuesta mantener y que es muy, pero que muy poco creíble.

Los actores, políticos y demás figuras públicas, entrenan mucho esta sonrisa, pero hay que ser muy bueno para dar una sonrisa verdadera cuando la emoción que te embarga es ira o frustración.

Pero, ¿sabemos distinguir una sonrisa falsa de una verdadera?. El secreto está en los ojos. Si, en los ojos; cuando se genera una sonrisa verdadera, los músculos orbiculares de los ojos se contraen, haciendo que las cejas caigan ligeramente y acentuando las llamadas “patas de gallo”.

El músculo que “tira” de las comisuras de los labios hacia arriba (cigomático mayor), se puede controlar voluntariamente, en cambio, los músculos orbiculares de los ojos son involuntarios.

Voy a poner un ejemplo:

La sonrisa sincera es la de la derecha.

Otro ejemplo, y además de actualidad, nos lo dá Francisco Camps; actual presidente de la Generalidad Valenciana. Camps está acostumbrado a tener una sonrisa perpetua, incluso ahora, con lo que le está cayendo con el Caso Gürtel.

También en este caso, la sonrisa sincera es la de la derecha.

Es bastante complicado determinar la falsedad o no de la sonrisa, ya que se necesita entrenamiento y mucha perspicacia. Os dejo un enlace para que practiquéis; http://www.bbc.co.uk/science/humanbody/mind/surveys/smiles/

Mi resultado fue 18 aciertos de 20 posibles. Os animo a que probéis.

Desde este verano pasado, viene emitiéndose una serie televisiva en un canal de pago, a la que han llamado “Miénteme”. Ayer me enteré que Antena 3, va a emitir esta serie para el resto de mortales que no tenemos tele de pago.

Los que nos dedicamos al estudio del Lenguaje Corporal, estamos de enhorabuena, ya que, independientemente la serie sea buena o mala, está asesorada por Paul Ekman.

¿Quiénes Paul Ekman?, pues bien, Paul Ekman es un psicólogo estadounidense, que ha desarrollado su trabajo en el campo de la investigación de las emociones y sus relaciones con la expresión facial (principalmente). Es considerado como uno de los 100 psicólogos más importantes del siglo XX, y ha asesorado a importantes políticos así como a Disney y Pixar. Sus libros son el abecedario del Lenguaje Corporal.

Ekman establece 6 tipos de expresiones universales básicas; enfado, miedo, repugnancia, sorpresa, alegría y tristeza. Su trabajo principal se basa en el reconocimientofacial de la mentira, y actualmente sigue trabajando en ello.

Fuente: terra.es

De este modo, la serie “Miénteme” se basa en las investigaciones de Paul Ekman, por lo que además de entretener (espero que sea buena), podemos aprender.

Desde este blog, felicito a Antena 3 por apostar por series que se basan en estudios científicos, y son asesoradas por estos.

Domingo caluroso en Sevilla. Tarde de siesta y Tour. Benditos aires acondicionados.

Final de la carrera y llega el momento de mostrar pleitesía a los ganadores. Marco incomparable, Campos Elíseos de París. Día soleado y buena temperatura. La organización del Tour cuida los más mínimos detalles pues la foto es para la historia.

Desde un cómodo sillón de casa, miro las imágenes de televisión con la atención que se puede prestar una tarde de domingo. Aparece el ganador del tour, Contador, y se sube a lo más alto del cajón. Aparece el segundo clasificado, Schleck, saluda a Contador con una sonrisa y fuerte apretón de manos, y se coloca a la derecha de este. Y aparece Armstrong…; comienza el espectáculo desde el punto de vista del Lenguaje Corporal. Analicemos.

Contador saluda a Schleck con un cordial apretón de manos, llevando su mano a su pecho en señal de querer atraer a su compañero junto a sí, para de este modo hacerlo partícipe de su felicidad. Además Contador afianza el saludo de afecto, tocando el brazo de Schleck con la otra mano; señal de afinidad y estima.

En esta imagen, vemos el final del apretón de manos de Contador y Armstrong. Al comienzo del saludo, se miran un segundo y Armstrong dice unas palabras de enhorabuena, pero acto seguido queda esta imagen; ninguno de los dos se miran. Armstrong no se ha parado frente a Contador ni tiene intención de hacerlo (pies y tronco orientados en otra dirección).Contador, aunque con el tronco orientado al frente, ladea su cuerpo para girarlo levemente hacia la dirección contraria donde se dirige Armstrong. Por supuesto, ninguno de los dos sonríe abiertamente. Saben que están siendo observados, pero sus cuerpos muestran alta tensión.

El resumen de lo anteriormente dicho; felicidad de Schleck, contención de Contador cuando pasa delante Armstrong, y Armstrong cabizbajo frente al gesto de victoria de su “compañero”.

En la siguiente fotografía vemos el estado de ánimo que va a acompañar a los ciclistas del podio durante toda la ceremonia

• Schleck; orgulloso con piernas ligeramente abiertas, cuerpo erguido y manos atrás en posición de espera
• Contador; seguro de sí mismo y muy contento, sus piernas están más abiertas, las manos en la cintura a modo de “yo soy el que mando” y cuerpo erguido
• Armstrong; “qué hago yo aquí”, con piernas ligeramente abiertas, mirada indecisa y mano en la barbilla (inseguridad)

Las siguientes fotografías son muestras de la incomodidad de Armstrong durante la ceremonia:

Como último apunte comentar la cara de desagrado contenido de Contador cuando sonó el “himno” español (la organización del Tour se equivocó y puso el himno de Dinamarca). Vaya, vaya…

 Desde este humilde blog, felicitar a Alberto Contador y agradecer las tardes emocionantes que nos ha brindado en esta edición del Tour de Francia.

P.D. Alberto, el año que viene llévate un cd con el himno, porque seguramente tendrán que volver a ponerlo.

Fuente de las capturas fotográficas; youtube